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Set-tops
Thomson e DirecTV fecham mega-acordo nos EUA
quarta-feira, 12 de maio de 2004 , 19h47 | POR REDAÇÃO

Foi a primeira grande ação da DirecTV no quesito fornecedores desde que a News Corp. assumiu o comando da empresa, em janeiro, nos EUA. A operadora e a Thomson anunciaram nesta quarta, 12, um acordo de longo prazo para o desenvolvimento e fornecimento de set-top boxes nas operações da DirecTV. A decisão não afeta nem DirecTV nem Sky no Brasil, segundo a assessoria da DirecTV nos EUA. A lógica, entretanto, recomenda atenção sobre os impactos no país, uma vez que a idéia já manifestada por Rupert Murdoch é alinhar mais e mais o que acontece nos EUA com o que acontece na América Latina.
Como parte da transação anunciada, a Thomson vai comprar da Hughes sua estrutura de fabricação e desenvolvimento de set-tops por US$ 250 milhões. O acordo tem duração de cinco anos, período pelo qual a DirecTV se compromete a adquirir pelo menos metade de sua demanda por decoders da Thomson. A operadora receberá, para isso, além dos US$ 250 milhões pagos pelas suas instalações de fabricação de set-tops, mais algumas vantagens de preços e condições que podem fazer com que o total transferido da Thomson à DirecTV supere os US$ 400 milhões. A Thomson desenvolverá novas versões de equipamentos, com mais features, para atender às necessidades da DirecTV, e espera dobrar as suas vendas para a DirecTV. As caixas serão de várias configurações, incluindo aquelas com alta definição e PVR.
O principal responsável pela negociação do lado da DirecTV, foi Rômulo Pontual, brasileiro que foi vice-presidente da News Corp e presidente do conselho da Sky no Brasil. Hoje, ele é vice-presidente executivo e CTO da DirecTV Group, que inclui a DirecTV nos EUA e na América Latina, cargo para o qual foi indicado por Rupert Murdoch. Ele ressalta que a parceria com a Thomson, que já era uma importante fornecedora da DirecTV, é um passo significativo para a estratégia da operadora nos EUA.. Para Ghislain Lescuyer, vice-presidente executivo da Thomson, a parceria é importante para fortalecer os laços entre a Thomson e a News Corp.

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